讲座题目：《Subsidize or charge? Intertemporal pricing with network effects in the presence of strategic customers》

主讲嘉宾：张钰副教授

讲座时间：2024年4月1日（星期一）10：30-11：30

讲座地点：中央财经大学沙河校区二教206

讲座摘要：随着电子商务和平台经济的快速发展，产品销售有明显的网络效应。考虑到网络效应和系统服务拥塞因素，客户与其他用户互动的倾向是异质的。我们研究了在存在网络效应和客户异质性的情况下，两阶段销售模型的跨期定价，其中每个阶段的拥塞由单服务器排队模型刻画。在两阶段销售体系中，最初的销售通常以建立品牌为目标，后期的销售则以获取利润为目标。与传统的产品销售相比，我们发现在网络效应的影响下，初始阶段的定价决策可以基于补贴或收费策略。具体而言，在外生的第二阶段价格和长期销售策略的情况下，我们的结果表明，在第二阶段定价相对较高或网络效应强度相对较低的情况下补贴策略更好；否则，充电策略是优选的。相反，在内生第二阶段价格的情况下，当网络效应足够强时，补贴策略会更好。此外，战略性客户行为可能导致公司在第一阶段提高价格，进而损害公司的收入。数值结果揭示忽视网络效应和战略客户行为的影响可能会导致公司的重大收入损失。

嘉宾简介：

张钰，北京科技大学经济管理学院副教授。博士毕业于北京交通大学数学系，期间在国家留学基金委的支持下在美国乔治城大学商学院进行联合培养。研究方向为随机服务与运作管理、排队经济学等。在Journal of the Operational Research Society、Annals of Operations Research、Computers & Industrial Engineering、《运筹与管理》等期刊上发表多篇学术论文，主持多项科研项目，包括国家自然科学基金青年项目1项，北京市社会科学基金规划项目1项，中国博士后科学基金面上项目1项。

主办单位：管理科学与工程学院